“林晚说的对。”陈皓点头,“所以,我们不能签他的合同,我们要给他一份新的合同,一份他无法拒绝,而且看上去,比他原来的方案更有诱惑力的合同。”
陈皓走到会议桌前,拿起一支笔,在白板上画了一个结构图。
“陆晨想要什么?他想要锋芒科技百分之三十的股权,外加‘海州之眼’的一票否决权,核心就是控制。”陈皓在“控制”两个字上画了个圈。
“我们给他。”陈皓的话让两个女人都吃了一惊。
“老公你疯了?”苏薇叫道。
“我没疯。”陈皓在白板上又画了一个方框,“我们会成立一家新的项目公司,专门负责‘海州之眼’的开发和运营,我们让鼎信资本把二十亿投到这家项目公司里,换取这家公司百分之三十的股权和一票否决权。”
林晚的脑子飞速运转,她立刻明白了什么,“你是说......资产剥离?”
“对。”陈皓打了个响指,“‘海州之眼’是个好项目,但它也是个重资产项目是个泥潭,陆晨想用这个泥潭困死我们,那我们就把这个泥潭打包卖给他一部分。”
苏薇也懂了,她补充道:“然后,这二十亿资金通过母公司,也就是锋芒科技,向项目公司收取‘品牌授权费’、‘技术服务费’和‘管理咨询费’的名义再抽回来!”
“没错!”陈皓笑了起来,
“他以为他买的是我们核心公司的未来,实际上,他买的只是一个建筑项目的股份,我们用他的钱去发展我们真正的核心业务——人工智能和物联网,他会被困死在他亲手为我们挖的坑里。”
这个计划的轮廓,让林晚和苏薇都感到一阵心惊。
这已经不是商业谈判了,这是在挖一个能把陆晨活埋的陷阱。
“可他不是傻子,陆晨和鼎信的法务会看出来的。”林晚指出了最关键的问题,“而且,对赌协议怎么办?他要求两年三十亿净利润,项目公司根本不可能做到。”
“这就是我们要给他下套的地方。”陈皓看向林晚,“你是这方面的专家。”
林晚走到白板前,拿起了另一支笔。“他的对赌协议,是典型的陷阱,我们完不成就要无偿出让股份,或许我们可以设置一个反向对赌条款。”
“什么意思?”苏薇问。
“我们主动提高对赌目标,比如,我们承诺两年实现四十亿净利润。”林晚的笔尖在白板上点着,“但我们要求,如果我们超额完成了目标,比如做到了五十亿,那么锋芒科技就有权以初始投资金额,外加年化百分之十的利息,强制回购鼎信持有的全部股份。”
苏薇的眼睛猛地睁大:“我靠!这可是把双刃剑!他要是赌我们做不到,签了这个协议,就等于给了我们一个用极低成本把他踢出局的机会!”
“他会的。”林晚很肯定,“因为在他眼里,这个目标我们绝对不可能完成,这会让他觉得,他赢定了。”
“还不够。”苏薇在资本市场的嗅觉远比另外两人灵敏,“光有反向对赌还不够保险,我们要让他觉得,他占了天大的便宜。林晚,你起草合同时,必须加上一条,锋芒科技承诺,‘海州之眼’项目未来产生的所有利润,优先用于分红而不是再投资。”
陈皓和林晚对视一眼,瞬间明白了苏薇的歹毒。
这条款看上去,是保障投资人的利益,但实际上是彻底锁死了项目公司的发展潜力,让它变成一个只会下蛋但永远长不大的鸡,鼎信资本就算拿到了分红,也彻底失去了分享锋芒科技未来技术发展的可能。s
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